请列举并简述直播商品的选品策略。
国家开放大学 2023-05-12
请列举并简述直播商品的选品策略。
参考答案：
(1)商品渠道正规。为确保商品及服务质量，应选择来自正规合法企业的商品。相关企业必须经过国家备案并且没有违规记录，没有被列入失信黑名单。
(2)商品应时应景。直播营销需要紧跟市场趋势，企业需要选择与时令相匹配的商品，尽量避免将过季商品作为主推商品。
(3)商品性价比高。高性价比、低客单价的商品在直播活动中会更有优势，可以将其作为引流商品，用来吸引消费者的注意。
(4)商品具有特色。只有商品卖点足够清晰，才能击中用户的痛点，使其产生消费需求，从而提升购买转化率。
(5)主播亲自体验。为了对用户负责，主播在直播间推荐商品之前最好亲自使用，这样才能了解该商品的特性，以及是否能够满足用户的需求。
2023-06-17
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